电商代运营

电商代运营:推广费用预算比例多

商务总监 155 0

现在做淘宝如何不推广的话,那么是很难做好的,但推广是需要花钱的,这个就是很讲究了,因为有的时候花了钱也不一定有效果,那么这个比例是最需要大家去考虑的,因为如果太高效果是有,但推广费很高,基本上是赚不到钱,如果低的话那么产生不了什么效果,所以这个比例拿捏的很重要!

  推广费用预估和目标制定类似,首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数,整个行业的推广占比情况,这个只能大致估算。通过市场行情,可以看到竞争产品的推广费用,天猫代运营,有直通车、钻展的推广数据,大概估计产品的推广费用,再拓展到年度,也可以大体测算出店铺的数据。可以多测几家,取平均值。

  根据行业的情况,以及自己店铺往年的数据,制定相应的计划。淘宝代运营举例,往年直通车推广占总销售额的10%-15%,如果行业普遍较高的情况下,在利润率可以接受的情况下,提升到17%。如果行业普遍较低,可以适当降低。

各类目推广费用占比怎么确定?

  上一年直通车、钻展等不同的付费推广各花费多少,占多大比例,一一整理出来,对下一年的比例形成有参考作用。同时牵涉到不同产品布局问题,比如去年做T恤,投入10万,最终才卖50万,产出不够,今年就不投入那么多,把相应推广费用放到其他主推类目里面。

推广费用拆分需要拆分到每个月里面,和不同月份类目推广重点结合起来,比如从1月T恤上新开始就会产生推广费用,成长期就需要投入资源,在爆卖的时候就可以享受流量红利。

而7月开始爆卖,推广费用可以相应减少,如果等后期才开始推广,投入产出肯定不好。在成熟期,需要钻展和淘客,如果这两个工具操作得好,转化是没有问题的。

每个月的预算都不是固定不变,预算都有不确定性。

电商代运营:推广费用预算比例多

预计今年直通车的价格上涨50%,但实际上涨了一倍,浮动不是人为不可控的,也不可提前预知。所以在制定目标的时候,也要考虑预算浮动。

如果某一个月预算花超了,要相应调整整个预算体系。首先找出具体是哪一个渠道花超了,分析原因,是流量预估不准确还是点击成本过高?按照当前的预算能不能完成目标规划。如果完不成,要增加多少推广投入,对利润产生多少影响,这些都是需要考虑的问题。

饭要一口一口吃,目标要一步一步完成

制定了年度目标之后,还需要把每个目标拆分到每个月、每一周、每个品类里,让目标更加精确,容易操作完成,也符合目标具体性原则。

先制定各个月份的销售额目标是多少,再分配到不同品类下,如T恤、裤子、连衣裙。另外在比较大的活动节日是重要的时间点,如年中618、双11、双12,计划可以单独列出来,销量会很客观。

  淘宝推广费用预算比例多少合适?对于每个阶段以及每一个活动的推广费用比例小编都和大家初步介绍了下,因为这个说的再好也是需要淘宝卖家们自己去实际看看效果,如果效果不佳,请记得随时去调整哦,当然淘宝代运营觉得也不要一直去依靠推广,产品质量和服务也是很重要的!

你身边的专业电商代运营专家-联系我们 (已有 9651条留言)

13575457943